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<10回連続満席のセミナーが追加開催!>100円オンライン開催!【仕事はもらうものではなく獲るものです】世界No.2が教える、仕事が増え続ける「営業力」のきほん

Description


このタイミングで仕事が激減した、、、

研修や仕事が打ち切りになった、、、

予約サイトから人の流入がない、、、



こんな声を、コロナ渦の中で耳にするようになりました。

一方で、同業種にも関わらず全く影響を受けていない会社・個人も存在します。


この違いはいったいなぜ起こるのでしょうか??


こんにちは、阪井裕樹です。
私は普段はコンサルタントとして、起業されたい方から企業内リーダー、経営者までの方に対して"自分軸づくり"と、"理念を元にした事業設計"のお手伝いをさせて頂いています。


私は会社員時代、新卒の旅行会社から始まり、テーマパーク、会員権セールス会社など、一貫して「無形サービス」のセールスに従事してきました。

有形のものに比べて、無形のものは形がない分、お客さまにそのサービスが持つ価値を感じて頂くことが難しい。

新卒当時は、

  • どうやったら形の無いものを買ってもらえるのだろうか。
  • 嘘八百並べれば買ってもらえるのかもしれないけれど、そんなことはやりたくない。

このようなことを考えて、よく公園で仕事をさぼっていました。


社会人3年目で転職した会社は、外資系のセールス会社。
扱っているのはホテルの会員権で、最低価格が300万円から。
そんな会員権を販売する説明会へ、お客さまを誘導するのが仕事でした。

仕事場所は成田空港。
これから海外へ出掛ける方に帰国後の説明会の案内をし、実際に説明会に来てもらう仕事をしていたんです。

これから海外に向かう方のため、もちろん時間に制限がかかる。
1人に使うことが出来る時間は最大でも「5分」が限界。

そのような制限がある中で、初対面の方と信頼関係を築き、帰国後の予定を押さえて説明会に来てもらうという仕事。
しかも、その場でスケジュールを押さえてもらった後は、電話や手紙での接触は禁止。


今振り返ると、なかなか無謀なことをしていたと思いますが、そこで実践を繰り返したことによって独自のメソッドを編み出すことができ、そのメソッドを元に出版させていただくことにもなりました。


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1分で相手の心をつかめ

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その後、独立して約4年。
これまでのセミナー開催は300回を超え、延べ1,000名超の方とお仕事をさせていただきました。

弊社の仕事の特徴は、『全て自社集客である』ということです。
研修講師のようにどこかの研修会社に登録しているわけでもなく、飲食店や旅館・ホテルのように予約サイト経由で集客をおこなっているわけでもありません。

いまでこそ徐々にインターネット広告を活用し始めてはいますが、それも月に数万円程度。

ほぼ、コスト0(ゼロ)でこれまでビジネスを展開してきました。


私はこれまでビジネスコンサルにおいては、自社の収入のポートフォリオを組むことの重要性をお伝えしてきました。
いわゆる「稼げる力」を身につけることの重要性です。

たとえばフリーランス業界では、研修会社からの仕事や契約している会社からの仕事を待っているだけでなく、自分での集客力を高めること。
たとえば飲食や宿泊では、クーポンサイトや宿泊サイトからの流入だけでなく、自社での集客力を高めること。


分野は違えど、誰かに頼るのではなく「自分(自社)で稼げる力」を身につけることは必須です。
そういった意味では、オンラインサロンのような形での「自分のファンづくり」は必須ですね。


そこで大事になってくるのが「営業力」す。
営業力には「PUSH型の営業力」と「PULL型の営業力」があります。
これの組み合わせが大事。

PUSH型の営業というと、「買いますか、買いませんか、どちらにしますか??」のように、いわゆる一般的な「営業」のイメージに近いですが、一方でPULL型の営業、つまり「あなたの商品(サービス)を購入させてほしい」と、相手からお願いされる状態をつくることも必要です。
いわばPUSH型の営業は「集める」状態であるのに対して、PULL型の営業は「集まる」つまり自然と自社の周りに人が集まってくる状態。

この「集まる仕組み」をつくることができたら、たとえ今回のような想定外の事態がおきたとしても、自社の事業には全く影響はありません。

どんな事態が起こったとしても伸び続けるビジネスを持っている人は、この「集まる仕組み」を持っています。



つまり、


①提携先や顧問先からの仕事からの収入
②自分で稼げる力からの収入


のポートフォリオを組むことが必要で、更に②においては「PUSH型の営業力」と「PULL型の営業力」が必要だということです。


今回、これまで私が実践してきた「営業力」を皆さんとシェアさせていただく機会を設けさせていただくことにしました。

私たちのような事業を生業としている人間がすべきことは、「稼いで、使うこと」です。
お金は天下のまわりもの、という言葉もあるように、「自分だけが儲かれば良い」「溜め込んでおく」ということではなく、どんどん循環させることが経済の活性化に繋がります。

とくにいまのような状況が続くと、ここから先は関連倒産もおこってくるでしょう。


そうなる前に、手を打っておきたい。


今回のセミナーは、私の「営業力」を皆さんとシェアさせていただくことで各自がしっかりと"稼ぎ"、そして"使う"という経済のサイクルを回して欲しいという想いから開催することにしました。

そして、参加費はなんと100円です。笑


ピンチはチャンス。
皆でこの機会を乗り切り、経済を回していきましょう!!


このセミナーがあなたのお役に立つことが出来れば幸いです



本セミナーで扱う内容

  • ビジネスをする上でしっておきたい「営業力」の話
  • PUSH型の営業力とPULL型の営業
  • 先見の明を持つ直感力のみがき方
  • クロージングせずにクロージングできてしまうワザ
  • "集める"のではなく"集まる"仕組みづくりのポイント

本セミナーは、このような方にオススメです

  • 無形サービスを扱う個人事業主(コーチ・コンサルタント・セラピストなど)
  • 売上をあげることで更に社会に貢献したりセールスパーソン
  • 飲食店やサロン、整骨院オーナー
  • 旅館やホテルの経営者  etc...


ご参加いただく上での注意点


※ 本セミナーは、単純にノウハウをシェアする目的での開催ではありません。そのため、単に営業ノウハウが欲しいという方のご参加はご遠慮ください。

※ PCでの視聴が画面も大きく、集中して受講いただけるためオススメです。当日はブレイクアウトルームを使用したグループワークもございますので、できればPCでの視聴をお願いいたします。
ブレイクアウトルームの詳細はこちらから ( https://is.gd/3vYHbm )

※ 必ず電波のよいところでの視聴をお願いいたします。

※ 双方向型でセミナーを進行するため、「ビデオ通話ON(顔出し)」「名前(実名)」の設定を事前にお願いいたします。設定いただけない場合、ご参加いただけませんのでご了承ください。

※ zoomのセキュリティ強化により、視聴するには「パスワード」が必要となりました。パスワードも視聴用URLと同時にお送りします。

※本セミナーは「100円」にて開催予定ですが、内容は通常数万円をいただいているものとなります。

参加をしたくても参加できなかった方もいらっしゃいますので、キャンセル等はご遠慮いただけますようお願いいたします。やむを得ない事情等でキャンセルされる場合には必ず事前にご連絡ください。

また、参加されても「顔を出さず」「名前もわからない」といった状態でのご参加や、途中退出をされる方がいらっしゃいます。そのような方は他の参加者の方のご迷惑となりますので、今後のセミナーへの参加をお断りさせていただくとともに、講師ネットワークにて情報を共有させていただきます。

参加される皆さんが気持ちよくセミナーに集中できるよう環境づくりへのご協力をお願いいたします。


最後に、、、

今回のセミナーのテーマは「経済をまわす」です。

しっかりと稼ぎ、そして使う。

こうやって経済を循環させることが、いま何よりも必要だと考えています。
そのために私たち1人1人が何ができるのか。
これをしっかりと考えて行動していきたいですね。


皆で経済まわしましょう!!!

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  • タイトル は <10回連続満席のセミナーが追加開催!>100円オンライン開催!【仕事はもらうものではなく獲るものです】世界No.2が教える、仕事が増え続ける「営業力」のきほん に変更されました。 Orig#785765 2020-10-21 00:47:13
Sat Nov 21, 2020
12:00 PM - 2:00 PM JST
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Online event
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Organizer
Valuence Academy(バリューエンス・アカデミー)
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